株洲金信硬质合金集团-湖南竞网智赢网络技术有限公司长沙分公司

营销背景
株洲金信硬质合金集团股份有限公司是一站式硬质合金生产定制服务商。专注于精密合金工具、汽车轮胎防滑钉、硬质合金刀具、钻掘工具等产品的研发和生产及加工，2010年，金信与百度营销湖南服务中心——竞网达成合作，期望借助互联网更高效的连接客户。百度作为领先的中文搜索引擎平台，是承接to B用户需求的核心入口之一，这也成为了金信开拓国内市场的首选推广渠道。

株洲金信硬质合金集团

实施与落地

1、竞网服务团队上门沟通营销策略
在早期探索互联网营销的过程中，由于没有组建专业团队，董事长申金魁都是亲力亲为。竞网服务团队也基于金信的营销目标及业务诉求，为其制定了详略的投放策略和实施计划。在流量分析、账户搭建、关键词优化等关键环节，竞网专业的客服通过定期一对一指导培训，这让金信的互联网营销之路从一开始就走得比较顺利。

2、组建互联网营销团队构建多元营销布局

依托百度营销，金信打通了线上业务渠道，产品得到更广泛的市场认可，对于营销数字化的探索也更为深入。近年来，金信组建了专业的线上营销团队，并在国内外市场双向发力，在加大产品推广力度的基础上，通过多渠道的内容营销，构建了更多元的营销体系。

3、产品、营销、人才组合拳打造企业综合竞争力
如果说业务“触网”为金信快速开拓了市场，那么精进的研发技术、过硬的产品质量、体系的人才战略更是让金信的发展之路走得越发稳健。这些年，金信不断强化自主创新能力，将大量经费用于研发，打造产品核心竞争力，目前公司已经拥有了30多项专利；另一方面，金信重视人才发展，设立了体系化的人才培养机制，根据不同岗位、层级设立股权激励方案，同时聘请专业的生产研发团队，与高等院校金属材料学科建立产学研示范合作基地。申金魁表示，企业的增长必然是技术、产品、营销、管理等各个维度共同发力的结果。

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